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    格里昂酒店管理学院旅游:礼品行业做促销到底要不要打折?

    中信证券里昂证券 www.nvak.net 作者:沈阳礼品公司 发布时间: 2016/2/22

      一、做促销到底要不要打折?

      如果是在五年前,或许有人可以说,坚决不打折。但是,明码打折是品牌最严重的慢性自杀,打了折,客人多生意大,但是利润没多少,营业额不是我们追求的根本目的,利润才是我们追求的根本目的。所以,打折的空间可以用来做策划包装。

      二、库存是否就等于利润?

      举个例子:有一批产品,货进来后,发现卖不动,于是开始促销。进货价200元,零售价400元,要如何促销?绝大多数的零售商都有一个概念,就是货品打折的话,至少要把路费、电费赚回来,不能低于成本价。人的死穴就在200元,也就是订货的价格上。

      一旦你订到了200元这个价位时,你就输掉了,输在你跟对手计算的方法不一样。你算的是小账,对手算得是大账,所以你策划的手法,一定没有对手厉害。对手算的不是一件产品的平衡积分点,而是一家店的平衡积分点。所以,在促销之前,一定要把店的盈亏平衡点找到,才能最终确定你的促销幅度。

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